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成功的促销取决于强有力的执行力度——福州盛光建材公司金舵陶瓷“五一”促销记实

发布日期:2007-10-17

陶瓷产品节日促销,在激烈的市场竞争中,成为商家惯用的销售战术。但真正做好一次成功的促销,除了主题的创意新颖,有良好的可行性,周密的前期准备,取决定作用的还是活动的执行力。众所周知,五一期间,金舵公司在全国范围内发起“劳动者光荣??金舵陶瓷负利润酬劳模”的促销活动,并得到广大经销商朋友的支持。其中,金舵陶瓷福建总代理福州盛光建材公司的促销活动得到了福建省工会、各级劳模和社会各界的关注,社会反映强烈,当地媒体争相报道促销的盛况。在活动期间,人气旺盛,销量攀升,实现了促销的商业目标,成为本次促销活动成功的典范。前不久,恰逢福州盛光建材公司卢本茂总经理来粤,本刊就本次促销活动对他进行了一次采访。

众所周知,五一国际劳动节是社会各级部门表彰“劳动模范“的日子。金舵陶瓷联合全国各地商家发起““劳动者光荣??金舵陶瓷负利润酬劳模”,福州盛光建材公司卢本茂总经理眼前一亮,感到这个主题创意不错,而且有高度,作为商家,可操作性也很强。为了做好这次促销活动,他直接找到福建省总工会领导,赶在429日福建省劳动模范表彰大会之前做好各种准备工作,一方面通过有关部门了解到劳模的信息,寻找劳模和先进工作者。另一方面,布置好活动现场,并在各建材市场,市内交通要道和重点小区,悬挂标语,发放宣传物料,为活动宣传造势,做好前期准备工作。

429日活动当天,在位于南方建材建材市场的金舵展厅,鼓乐齐鸣,热闹非凡,近20名福建省的全国、省、市等各级劳模亲临现场参观,互相交流劳动心得体会,欢庆劳动者的节日。

全国劳模省人大代表侯英女士与公司总经理卢本茂先生合影留念

盛光建材卢本茂总经理向劳模们介绍金舵产品

 

为了表达对劳模、先进人物拥戴,用真情感恩劳模,福州盛光建材公司对来现场的劳模,凡是荣获本年度“省级以上(含省级)劳动模范”荣誉称号的自家装修购买金舵瓷砖一律享受3折优惠;凡获本年度“市级劳动模范”荣誉称号的自家装修购买金舵瓷砖一律享受4折优惠;金舵陶瓷好砖送劳模活动受到到场的各级领导和劳模的充分肯定和高度赞扬,全国劳动模范、福建省人大代表侯秀英女士表示:“金舵陶瓷发起的‘劳动者光荣’活动很有现实意义,非常感谢他们对劳模的尊重和热爱。劳模是社会的脊梁,发扬劳模精神,对社会进步有着重要的意义。

                         扩大影响   争取市场回报

为了进一步扩大促销活动的受益群体,惠及普通消费者,更大程度的让利于广大的消费者,金舵陶瓷在针对劳模优惠的基础上,普通消费者购买金舵陶瓷,一律享受7.5折优惠,同时许多优惠活动也同时进行,凡购买金舵陶瓷20000元,送1.5匹格力空调一部;凡购买15000(含)~20000元,送格力空调一部;购10000~15000元,送格兰仕微波炉一台;购5000~10000元,送美的电饭煲一个;购50000元以下送雪碧6瓶。“整个活动严格执行了金舵公司原定的促销方案,通过福州当地讲究诚信,用实际行动感恩消费者,加之前期准备工作充分,活动宣传做得成功,在五一黄金周期间,消费者闻讯而动,会集了大量的人气,拉动了零售,盛光建材每天的零售达到3~4万元,最高的一天零售额达18.7万,刷新了盛光建材18年来单日零售额的最高纪录,给公司和员工们很大的鼓舞。五一期间是大多数消费者在上半年家装时间安排上的首选,尽管很多消费者不一定在此时装修房子,但我们的促销期间的优惠吸引了他们,许多人纷纷订货,预交定金,争取优惠,在整个活动期间,金舵陶瓷在南方建材市场抢尽了风头,这种盛况以前是少有的。”因为建材这种商品不同于普通快速消费品,就算是大型的建材超市,对人流量的要求不可能像百货商场那么大,而促销期间人流量自然要比平时多,提高成交率,促进并拉动零售,赚得人气,提高知名度和活动的影响力,这就是促销的目的。也就是说,既要有达到社会效益,扩大影响力,抢夺促销的先机,又有达到预期的商业目标,提高销售额,获得商业利益。“要在短短的几天实现这几个目标,需要有周全的计划和很强的执行力,也离不开团队的合作,从预期地效果和回报率来看,都取得了不错的成效,总地来说这是一次成功地促销。”

                   主题策划  有高度才有关注度

在谈到这次促销活动地成功原因,卢本茂总经理与本次促销活动的策划人和发起人,企业市场部经理谷马昌一起交流了意见,在谈到策划的初衷,谷马昌认为,一次成功的促销,离不开良好的媒体传播,让大众获得相关的信息,这需要付出成本,要在极有限的投入下同时吸引主流社会和大众的眼球,必须在活动的策划主题上下提炼相关要素,即要有一定的高度,才有关注度。“打个比方,当一个地方受灾,某社会团体或某企业,向灾区捐款50万元,受到当地媒体的广为宣传,为大众所称道,提高了美誉度,可能远远比用50万在电视、报纸上打广告取得的效果大。为什么呢?因为该举措符合社会主流价值观取向,迎合了社会的“主旋律”。从本质上讲,金舵此次“劳动者光荣 金舵陶瓷负利润酬劳模”的促销活动,把一次纯粹的商业促销行为抬高为“酬劳模”,“劳模”是什么?在大多数人看来,这是计划经济时代的东西,孟泰、王进喜、时传祥、徐虎、李素丽……在中国一度引起的“劳模热”。成为一代人永久的的记忆,但在激烈的市场经济大潮中,金舵用这个主题会不会‘反其道而行之’?对于这个主题卢本茂总经理表示认同。“事实证明是成功的,因为在在活动中,得到了福建省总工会等各级政府部门的支持,我们请来了近20名福建省的全国、省、市等各级劳模亲临现场参


福州新闻记者林莉在金舵展厅采访“五一”奖章获得者何学法劳模

 

观,为活动奠定了舆论基础,当地媒体对活动的宣传也就不是问题了,当地的报纸在重要版面做了相关的报道,而省级电视台东南卫视,在当天的新闻中对活动的盛况做了长达3分多钟的报道,这在以前是没有的,所以主题的高度拔高了促销活动的本身意义,吸引了媒体和大众的关注度。”同时,谷马昌认为,“对于一次促销活动来说,促销是手段,拉动销售,达到商业利益是目的。成功的促销,良好的传播是前提,但对于消费者来说,有利益的诉求点,吸引消费者消费才能达到目标,本次活动在优惠劳模的基础上,也给广大的普通消费者优惠,平时少有的优惠和空调哦、微波炉等礼包,对于购买意向和消费需求的消费者而言,无疑具有很大的吸引力。”“抓住了这些有利因素,促销活动的成功胜算就大,用‘出尽风头占尽风光’来形容一点也不夸张。”

成功的促销活动,除了先期的策划和准备工作,最重要的是强有力的执行力度,敢于尝试,敢于实行,一切都有可能。找准方向,并坚定不移的去实现目标,相信这是许多成功的经销商共同的秘诀。  (文 颜维钧  图片 盛光建材提供)

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