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强化品牌影响力,全面提升竞争力

发布日期:2011-05-15

自1993年创立以来,金舵企业一直保持着健康、稳定、快速的发展。2009年,为实现企业新的跨越发展,经过多方面论证,金舵企业高层领导做出战略性的重大抉择,选择在广西梧州筹建全新的生产基地。2011年3月28日,金舵陶瓷企业1300亩生产基地举行了隆重的点火仪式,《陶瓷信息》、《陶城报》、《建材周刊》等行业内外媒体对该事件进行了全面深入的报道,在业内引起了较大的影响力和关注度,在众多陶瓷企业普遍都在为产能问题所困扰的时候,金舵企业新基地点火投产无疑备受瞩目。在国家经济大环境的变化中,金舵陶瓷将如何面对市场的风云变幻?

  近期,《陶瓷信息》报记者一行专访了金舵陶瓷品牌营销总经理邱学锋、销售副总经理陈炳流。





金舵陶瓷品牌营销总经理邱学锋



金舵陶瓷品牌销售副总经理陈炳流


  《陶瓷信息》:邱总您好,随着“十二五计划”以及“国八条”和各地“限购”政策的出台,请问您是如何看待2011年中国建陶市场的?



  邱学锋:通常来讲,任何政策的出台都是有利亦有弊的,就目前来说,国内购房的需求除了正常人居需要之外就是商业投机行为了。


  随着国家政策的调整,下半年房地产的市场前景仍不是很明朗,但这对对陶瓷行业来说却是一件好事,其一,在成交量有所减少的情况下,投机炒作的购房行为得到了抑制,投机者手上大量原有囤积的房产在短期内不会升值更无法脱手,因此更多地他们会选择把房产租出去;其二,对部分真正具有住房需求的普通消费者来说,他们手上的资金,在限购政策的影响下,是不具备买房条件的,这就决定了他们的住房需求将由“租房”的形式来实现,受此二类原因影响,在未来房产可能会出现装修风潮,这将极大地刺激陶瓷市场的消费需求。

  当然,这种陶瓷消费量的上涨不可能是一个显著的过程,甚至在短期内陶瓷消费量会有所下降,但只要国家政策保持良好的持续性,房价的稳定或者是适当的下调将会促使部分消费者取消观望,在短期内完成购房装修的过程,所以对2011年的陶瓷市场行情我们还是充满信心的。


  《陶瓷信息》:“十二五”期间,国家将对“三高”行业严格控制,您觉得行业的未来在哪里?

  陈炳流:建筑陶瓷的使用功能是目前其他材料所不能替代的,所以不管任何时候,陶瓷行业都不会消失;但是即便如此,作为一个高能耗、高污染、高排放的“三高”行业,整个行业的形势已变得越来越严峻,而解决这些问题的方法就是改革。

  例如在金舵企业广西生产基地的建设过程中,我们严格遵循国家节能环保的相关政策要求和充分考虑企业的实际需要,实现了整个生产低耗能、高产出的现代化环保型生产企业建设目标。公司引进当前世界行业最先进的生产设备,并在工厂布局、设施配备等方面综合考虑环境保护和资源的充分利用,在为当地创造可观的经济和社会效益的同时,实现较好的环境效益。

  陶瓷行业内的各企业应当不断加强技术升级,加大在环保方面的投入,采用清洁能源,对生产过程及工序做出科学地布置或调整,甚至在原料技术配方上进行革新,当然行业要进入这样一个科学、良性的循环,将经历一个艰难而漫长的过程,但不管形势如何,行业变革的决心不能有丝毫的改变。虽然当前行业的变革之路走得异常艰辛,但我们很欣喜地看到,现在已经有一些企业开始了这样的改革,相信通过力度的不断加大以及时间和经验的积累,行业未来在改革之中将更加合理完善,与环保低碳的发展趋势和要求融为一体。

  《陶瓷信息》:金舵品牌针对2011年的市场,在品牌、营销等方面做了哪些具体调整?

  邱学锋:2011年,金舵陶瓷在经销网络上仍将沿用以往的区域代理制,同时将对局部区域进行整合。金舵陶瓷作为行业内的老品牌,经历了多年的发展,局部省市的市场可能需要细分或合并,同时公司将根据不同区域当地的市场情况以及该地代理商的实际情况量身打造一些方案去操作,进一步扩大金舵陶瓷的市场影响力。

  在品牌的宣传上,金舵陶瓷今年将加大网络宣传力度,加强与居然之家、红星美凯龙等高端卖场的合作,提升品牌形象;同时对于一线代理商的店面,公司也提出了新的标准与要求。当然公司也将积极参与市场在其他渠道方面的建设,比如说家装渠道,甚至是终端团购、砍价会,或者是与地方政府联手举办某些活动,来提升品牌的广度和深度,同时提升公司的销量。

  在产品的营销上,公司对销售团队做出了一些改善和加强的调整,同时完善了企业管理制度,明确了每一个大区经理和区域经理的分工,明确了品牌的方向即今年公司的侧重点。在市场营销的政策上,公司结合自身实际,也做了一些微调,今年金舵陶瓷的整体营销策略将倾向于扶优助强,在一些中小城市,公司将使市场部与销售部联动,通过店面的改造、促销活动的宣传、产品价位的制定,并根据区域竞争对手和当地市场消费水平价格来制定品牌服务体系,加强中小客户的营销能力,提升中小客户的实力。

  总之,金舵陶瓷今年主要的工作还是以打基础为主,待广西藤县基地投产之后,明年公司将继续发力,不断提升品牌实力,为经销商提供更为便利的服务。

  《陶瓷信息》:在品牌建设上,公司的目标及当前实施的措施是怎样的?

  陈炳流:从长远来说,公司仍将坚持区域代理制度。根据当地的消费水平、品牌初期的划分及经销商的实力,目前公司在国内部分销售区域实行的是省级代理制,部分区域则能够细分到县级代理制、甚至是镇级代理制,所以金舵陶瓷的网络布局采用的是因地制宜的方针。

  在品牌建设上,介于陶瓷行业这几年发展迅猛,市场形势存在很大的不确定性,公司订立长远目标将存在着诸多不可施行的因素,因此公司的原则是制定并实施以“养精蓄锐”为中心的中短期目标。所以公司将以打造个性化及优势明显的产品为目标,公司将把产品的货源、花色、质量以及物流服务水平等方面打造到一个全新的高度,之后将在品牌的宣传、建设上面作出重大调整。

  因此,对金舵陶瓷来说,为了下半年、明年的工作做足准备,当前是夯实基础的关键时期,从目前来谈长远打算并不太现实,只有做好当下的工作才能为未来的规划打好基础。

  《陶瓷信息》:金舵陶瓷目前的产品结构、特点是怎样的?未来金舵陶瓷在产品研发及新品推广上将注重哪个方向?

  邱学锋:目前金舵陶瓷在产品上还是以抛光砖、瓷片、仿古砖为主,在未来,微晶玻璃复合板和釉下彩产品将成为下半年的产品亮点,这两款产品定位在高端,不管在色泽、图案还是立体感上,仿真度将达到95%以上。金舵企业在广西藤县的新基地投产之后,将会有大量的新产品与高端产品的面世。

  公司会依托企业强大的产品研发能力,发挥产品研发、设计、展示、市场拓展等方面的优势,坚持一贯的产品自主创新力度,努力提高产品的附加值,增强核心竞争力。通过产品研发创新和陶瓷生产技术的革新,有效降低生产能耗和成本,生产环保低碳产品,促进陶瓷企业自身的升级,为金舵品牌的成长壮大提供强有力支持的同时,坚持“关爱生活,服务大众”的企业发展理念,为全国乃至全世界的消费者提供高品质的陶瓷产品。

  在更为长远的未来规划中 ,金舵集团在行业内奠定了一定的市场及品牌地位之后,公司将根据金舵品牌的价值有可能把品牌延伸至卫浴、橱柜及其他类型的家居建材产品行业,当然这是一个漫长的过程。

  就目前来说,金舵陶瓷还是会把目光聚集在行业之内,加强高端产品的研发及生产力度,力争把金舵品牌打造成行业最具影响力的品牌之一。

 

中国名牌陶瓷陶瓷十大品牌排名前列名牌陶瓷缔造者,高端陶瓷品牌打造者,地砖墙砖十大品牌著名瓷砖微晶石生产商之金舵陶瓷发表。

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