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金舵邱学锋:电子商务和高端卖场是明年重心

发布日期:2010-12-02



金舵品牌副总邱学锋


  2010年搜狐网,陶瓷企业受到反倾销、房控政策以及人民币升值等大环境的影响,国内市场竞争更为激烈。面对这样的大环境,陶企该如何调整营销策略以应对挑战?如何在激烈的市场竞争中拉近品牌与消费者的距离,获得消费者的信赖和支持?搜狐记者就此采访了金舵陶瓷品牌副总经理邱学锋。


  关键词一:品牌认知度

  拉近消费者距离  需从提高品牌认知度开始

  “我刚入行的时候不了解陶瓷,甚至把陶瓷就定义为碗碟,对建筑陶瓷完全没有概念。”邱学锋说。所以,他认为,要拉近企业和顾客的关系必须要从提高消费者对陶瓷、对品牌的认识开始。

  邱学锋认为,中国的陶瓷行业经过二十多年的发展,目前已经赶超了很多西方国家,尤其是从产能和产品系列来讲,很多企业的生产技术和产品质量都已经达到甚至超过世界先进水平。可以说,中国的陶瓷行业得益于改革开放政策,取得了很快的发展,广东陶瓷行业的发展就更为迅速。中国和陶瓷的英文都念china,由此可见陶瓷在中国的地位,陶瓷可以说是中国的一个代表。

  那么home.focus.cn,如何让消费者更深入地了解陶瓷产品、了解企业品牌呢?对此,邱学锋表示,必须要把产品做专做强,让消费者在想起某类产品的时候就能想起企业品牌。“我们向来很重视产品的设计和质量,但是,产品再好也还要有好的营销,只有通过一定销售和推广策略,才能让我们的产品贴近广大消费者,让消费者了解和感受到我们的产品质量。”

  邱学锋强调,在营销策略的发展上,金舵一直坚持专业化和多元化兼顾的原则。他说:“一方面,从产业调整的角度来讲,我们需要做专做强,所以我们三年来主要还是立足于墙砖地砖的专业化生产,希望把这一块产品做好;但另一方面,由于陶瓷产品的使用范围和使用空间很广,要在激烈的陶瓷行业竞争中脱颖而出,我们必须考虑企业的横向发展。所以,我们也制定了自身的‘五年规划’,实现企业专业化与多元化的有机结合。”

  关键词二:市场渗透

  乡镇市场消费能力不断增强 企业需加快开拓步伐

  邱学锋表示,目前中国三四级市场内具有消费能力的人群庞大鹿鼎记,能不能挖掘这个市场空白点主要还是看企业自身的“内功”。目前,金舵的网点扩张计划已经覆盖到这些乡镇市场,通过有效的终端管理、合理的产品价格和高质的售后服务,企业能够实现销量的提升和口碑的传播。

  有业内人士表示,今年受到房控政策的影响,一级市场的房地产波动较大,对于陶瓷行业也产生了一些影响,但是在乡镇市场的波动比较小,渠道下沉能够有效缓解一级市场房价波动对陶瓷企业带来的影响。对此,邱学锋表示了认同。据介绍,为了更好地实现渠道下沉,金舵将与各地经销商、家装公司通力合作,向零售和家装渠道发力,实现对乡镇市场的渗透。

  关键词三:电子商务和高端卖场

  电子商务和高端卖场 提升品牌形象的两大“法宝”

  谈到营销规划,邱学锋表示,过去的一年,陶瓷行业在营销上表现最为突出的就是促销大战。“很多陶瓷企业很注重促销,促销大战愈演愈烈。我认为,促销只是一种手段,最终目的是为了提升品牌,而不是一味地降价。另外,我们也越来越重视促销过程中消费者的体验go2map,在体验式营销上加大了投入。”他说。而对于明年的营销计划,邱学锋表示,明年的渠道建设重点将放在电子商务和高端卖场上。

  “网络让我们实现了与全国乃至全世界的沟通交流,实现品牌的推广。在品牌与消费者关系上,金舵一直在做不懈的努力。明年,我们计划在网络营销这一块加大投入,结合企业自身做的一些前期调研和策划,结合一些重大事件,如亚运或者大型交流活动,制定出一些更具影响力和吸引力的线上线下活动,让更多的网友关注我们的品牌,也让更多的消费者参与到我们的互动当中。同时,我们还会联合当地的销售网点、代理商,共同配合地把后起事件营销和品牌营销做好。”邱学锋说。

  另外,邱学锋还认为,随着红星居然等高端卖场的不断发展,卖场对于品牌发展将起到一个跳板的作用,推动陶瓷行业的优胜劣汰。他说:“让消费者得到最大的实惠。是我们在品牌发展过程中始终追求的一个目标。通过进驻高端卖场,扩大终端网点,能够有效提升我们的品牌形象,同时也能够为消费者提供更好的选购环境和服务质量。所以,进驻卖场是我们明年发展的一个关键词。”

 

中国名牌陶瓷陶瓷十大品牌排名前列名牌陶瓷缔造者,高端陶瓷品牌打造者,地砖墙砖十大品牌著名瓷砖微晶石生产商之金舵陶瓷发表。

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