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金舵现代石发展浅析

发布日期:2010-01-30

金舵现代石的发展路程已有五个年头,伴随着行业仿古砖市场的高速发展,我们仿古砖依然在这几年的摸索中探寻。怎样与抛光、瓷片一起并行,又怎样在仿古砖行业树立自己的一面个性,为品牌的良性发展增光添彩。以下几点思考和计划是我个人近几年实际工作中的一些想法,在这里与大家一起探讨!

1、在品牌形象定位上:
  金舵现代石是金舵系列产品的其中之一,它共用金舵这个主形象VI。既有品牌赋于的主线文化和精神诉求,也可以有自己独特的产品风格,另类与抛光、瓷片的展示。在品牌形象上我个人认为把金舵现代石与航海文化紧密结合是有很大挖掘潜力的,因为抛光、瓷片产品种类非常丰富,所表达的产品诉求与航海文化的结合不能做到天衣无缝。但金舵现代石如果经过重新定位和包装后完全可以弥补此缺憾,将品牌的内涵丰富和延伸。因此现代石完全可以将金舵品牌传承和发扬光大!

2、在产品及产品风格定位上:
  金舵现代石是我企业产品的一个分枝,由于一些方面的实际不足,目前不可能去照搬一些专业仿古砖大而全的做法。我们需要将产品经过精心挑选后选择适合自己的品种开发生产。现阶段对产品的发展思路是:完善产品的规格.齐全产品的工艺,丰富产品的配件,提升产品的档次。首先我们目前的规格比较单一,除了600X600、150X150外,别的规格就没有。在明年考虑增加300X300、500X500、400X600还有一些异型规格,并且产品的开发按套开发,每套模拟间由多种规格组合,不切割或少切割,提升形象档次。通过增加产品的规格,可以多满足各消费者不同的空间需求,改变以往单靠切割的办法,改善原产品通用直边且工业痕迹明显的硬伤。在产品工艺上明年增加辊筒印花系列,增加半抛、全抛釉产品,大部分产品使用模具原始边,产品风格温馨、典雅、高贵。在产品配件上着力于配全小配件,以前在转边、转角、压条等没有引起足够重视,怕麻烦。但是结果带给消费者的感觉就是不专业,最终结果就是不买或拼命压价。所以将配件进行细化,由产品的最佳效果来决定配件的种类和数量,改变过去因为量小、利薄就不生产的误区。总体金舵现代石明年产品的发展风格是挖掘和贴近品牌的航海文化,打造筒欧生活,品味而精致。

3、在产品展示上:
  好的产品没有好的展示等于前功尽弃。公司在明年会在专卖店(区)建设上对经销商大力支持。通过多年的市场竞争我们已经非常清楚,没有一个展示良好的平台怎能与其他品牌共舞,怎能在目益残酷的市场立足,和谈企业明天的发展。举个例子我公司重庆经销商率先在全国建立第一个金舵现代石专卖店,开业后业绩有了显著的变化,原先一单的营业不会超过一万元,现在一单数万的常有,并且销量翻番。为什么呢?通过分析我们了解到店面的档次与消费者的消费档次是成正比的,消费马可波罗、金意陶的顾客是不可能到我们金舵现代石简简单单的展示区域买单的,怎样引他们进店,与大品牌分一杯羹呢?道理很简单,栽下梧桐树,才能引来金凤凰。在新产品设计上,我司需要加强设计能力,具体在产品的搭配、颜色的组合、规格的运用、灯光的使用、配饰的标准等上下功夫。仿古砖的最佳效果是多方面的有机结合才能显现出来的,需要的是整体的组合能力,单靠哪一两个方面的优点是很难显效的。并且我们通过整个卖场空间的合理布局,品牌个性的诉求等等去感动顾客。我们不要求每个经销商拿多大的面积做仿古砖,哪怕是只有一个样板闻把它设计好,展示到位,我想不光是多卖几单,对提升整个金舵品牌的形象和档次是有帮助的,假如通过以上努力你的价格比其他同档次牌子每片多卖一块钱,就代表着成功的开始!

4、在市场营销政策上:
  我们希望加强厂商之间的沟通,通过以上对的产品基础的改变,来增强经销商的信心,带动终端专卖店建设。同时计划明年上半年在全国的重点市场建立起现代石专卖店(区)。同时大力培训设计部、市场部和业务人员,要求设计部按金舵现代石VI形象要求设计好专卖店门头、大门、窗、外墙等外立面,店内形象墙、形象壁及标准专卖店的整体布局示范图,引导经销商合理装修。同时积极沟通市场部,为现代石的市场策划、宣传、促销、渠道开拓提供高价值的前期操作方案,发挥好参谋和军师的角色。对业务人员的培训也在计划之中,在今年底明年初利用冬季相对空闲时间,对业务人员加大对仿古砖产品的理解,产品的灵活使用以及销售实战技巧等实用型培训,更好的从主动性上配合经销商将金舵现代石推上正轨,早目进入良性发展的轨道。

中国名牌陶瓷陶瓷十大品牌排名前列名牌陶瓷缔造者,高端陶瓷品牌打造者,地砖墙砖十大品牌著名瓷砖微晶石生产商之金舵陶瓷发表。 

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