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金舵集团营销副总经理:杨根铨 决策定成败

发布日期:2009-10-28

近日,本刊领导走进位于华夏陶瓷城的金舵陶瓷有限公司,与该公司营销副总经理 杨根铨 先生就近段时间的陶瓷行业形势交换了看法,在交谈过程中,两位领导谈出了几点有现实性的话题。

  建材周刊:今年本刊策划了“飞跃全球 直击产区”考察活动,带领一批优秀陶瓷与配套行业走进各大新兴产区,了解到这些产区在陶瓷生产配套连接方面依然存在很多不足。8月29日我们又将走进沈阳法库建陶产区,期待能为沈佛两地的陶瓷行业沟通交流多做一点工作。据了解,近来法库的陶瓷企业在国内的效益十分可观,100%的陶瓷企业没有库存,都在赚钱。您是怎么看法库的陶瓷市场?

  杨根铨:法库有丰富的土地资源,但据我了解,那里的优质抛光砖原材料是比较缺乏的,所以产品的档次目前还处在中低等水平。而佛山虽然面临着资源匮乏的难题,但是经过30年的发展,这里的配套链已经成熟完善,形成了区域品牌优势,其他产区在短时间仍然难以撼动它“建陶霸主”的地位。因此,我认为所有新兴建陶产区如果想要做大做强,关键还是要看产品配套能不能跟上。法库产区想要继续提升品牌形象,也需要如此。

  建材周刊:尽管说佛山陶瓷品牌享誉国内外,但随着佛山陶企的外迁,佛山品牌要如何继续保持她的区域优势? 

  杨根铨:最近为了各种政策的需要,佛山地区不少陶瓷企业逐步转移到其他地区继续生产营运,新兴产区不断崛起,出现如“诸侯割据”一样的局面,佛山陶瓷品牌要保鲜,就要进行重新的定位。有鉴于佛山陶瓷在国内外已经有一定的影响力,佛山陶瓷更应该大力把产品定位在中高档的水平,产量不一定要太高,但产品必须走中高档的路线。面对目前的形势,佛山陶瓷需要从产品创新、品牌营销、渠道建设三方面着手,重新设定陶瓷产业的发展模式,使佛山陶瓷能够继续保持她的区域优势。

  建材周刊:目前很多陶瓷品牌产品同质化严重,对佛山陶瓷品牌的推广产生一定的影响。以贵公司的角度看,您是如何看待这样的现象?

  杨根铨:现在的陶瓷产品花色大同小异,为产品的研发更新产生一定的阻碍。我们公司对这一点深有体会。跟着别人后背走是十分被动的,试想一下,当一个新产品新花色从研发出来到被消费者接受,这需要一段适应时间,从消费者的反响到、模仿该工艺,这其中也需要一段产品生产的时间,再把模仿的这种产品销售到市场,这所谓的新工艺已经在市场上流行差不多半年的时间了,别的品牌已经又研发出一种新花色,那相比之下,你的产品就变相对落后了。鉴于此,我们公司逐步加大自主研发力度,与专业的网版公司沟通合作,开发有特色的新产品,把握了新品研发的主导方向,大大提升企业的市场竞争力。

  建材周刊:不只是产品同质化严重,现在陶瓷企业的恶性竞争也厉害,不少企业一年到头都在促销,“促销”概念大爆发?

   杨根铨:的确这样。靠促销来处理库存对陶瓷企业来说是“硬伤”。现在的建陶产区越来越多,陶瓷厂的生产规模与产量都越来越大,宏观上看是一片红火,但对于不少陶瓷企业来说,这无形之中会增加了产品的销售压力。为了尽早清理库存,企业纷纷进行降价促销活动,这是正常的销售行为。可是一般促销活动应该是在销售旺季或者节假日招徕客人的手段,到了今天却变成了时时在打折、天天做促销,这样就很不正常了。其实促销不等于销售,促销只是一种维护客户关系的手段,对于企业来说并不是盈利点。要是把他理解错了,企业的路就会越走越窄。陶瓷企业应该更多地考虑更新销售手段,学习新型的营销模式,提升产品附加值,才可以有效而持续地发展。不过这就要看企业的领导者是否懂得运用正确的经营策略了。

  建材周刊:十分同意。一个有远见的领导者可以帮助企业走得更远,一个英明的策略可以为企业创造更多价值?

  杨根铨:在陶瓷行业摸爬滚打十多年,总可以看出一些现象:一流的企业策略被二流的领导者拿去经营,会出现二流的结果;二流的企业策略被一流的领导者经营,只会出现三流的结果。可见策略在企业经营中起到决定性的作用。因此企业领导者唯有开放思想,大胆创新,决策英明,才有可能带领企业走出一片新天地。目前陶瓷行业能够有一流决策一流领导的企业并不多,但很肯定,能够保持头脑清醒、高瞻远瞩、与时俱进的老板,他们的领导的团队是有很强大的战斗力的。


中国名牌陶瓷陶瓷十大品牌排名前列名牌陶瓷缔造者,高端陶瓷品牌打造者,地砖墙砖十大品牌著名瓷砖微晶石生产商之金舵陶瓷发表。 

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