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共商未来,金舵陶瓷经销商提升研讨会成功举办

发布日期:2013-04-22

      2013年4月21日,金舵陶瓷品牌2013年经销商事业提升研讨会在安徽安庆市碧桂园凤凰酒店召开。金舵企业营销中心总经理黄晓定、金舵陶瓷品牌营销总经理罗国盛与160多名经销商一起,共同探讨金舵陶瓷未来发展之路。

金舵陶瓷品牌营销总经理罗国盛为经销商介绍2013年潜力型客户提升计划

     本次研讨会主要针对经销商在公司化管理、店面提升、渠道建设及提升等方面所遇到的实际操作问题进行探讨,厂商共同筹划金舵品牌未来发展策略。


金舵企业营销中心总经理黄晓定解答经销商疑问

近年来,陶瓷行业每年增长速度仅在4%左右,行业增长速度已经在放慢,而据不完全统计,目前广东产区有2000多个陶瓷品牌,山东产区就有1000多个,全国各产区共有5000多个陶瓷品牌。即使城镇化、小康社会的目标为我们带来巨大的市场需求,行业竞争白热化也是不争的事实。陶瓷企业及终端经销商要突破重围,就必须变,包括公司化转变、营销手段转变等等。

经销商认真听取金舵陶瓷2013提升计划

     为增强金舵陶瓷品牌终端竞争力,提升经销商的盈利能力,金舵陶瓷在全国经销商中选出50家核心客户,齐聚一堂,一起分享、交流终端市场经验,共同促进厂商一体、共谋未来的目标。

  部分经销商希望吸取分销渠道开拓的先进经验,重庆、泉州、安庆等分销渠道开拓得较好的经销商纷纷支招:“最重要是库存,充足的库存是分销渠道得以健康发展的强有力保证;其次是完善的服务,定期安排专人为为分销商进行市场规划,协助分销开展活动,提高分销商的盈利能力。”

  谈及终端活动开展,不少经销商都感觉2013年开年以来,终端促销活动逐渐常态化。面对这样的情况,唐山和玉林的经销商都认为,要让终端活动更有效,“就必须有选择性,根据不同的发展阶段、不同的活动目标,有针对性地开展活动。如以分销为主,就要针对区域进行品牌推广;如以店面销售为主,培养直销队伍、开展小区推广就更有效。”

  至于团队培养问题,安庆经销商则认为最重要还是领导者本身:“员工做得不好,老板应该是第一责任人,所以领导者必须先以身作则。至于员工的能力、执行力等问题,就需要老板付出时间、精力为员工建立健全的成长平台。培养出来的优秀员工,忠诚度更高。”

经销商提问、分享环节

    金舵陶瓷品牌营销总经理罗国盛透露,这次研讨会知识一个开始,今后还会继续召开类似的区域性、全国性活动,促进经销商之间先进经验的沟通交流、互相学习。此外,针对不同经销商的具体情况,金舵陶瓷制定了不同的提升计划,并配备了专业的培训团队,为经销商提供定制培训服务,通过销售部与市场部的共同协作,让经销商团队真正成长起来。

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