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金舵陶瓷西安培训会:迈入精耕细作新时代

发布日期:2013-11-19

      1月12日至16日,金舵陶瓷西安营销中心终端培训会火热召开,金舵陶瓷西北大区经理麦志超、西安茂峰实业有限公司总经理张茂林以及全体员工共同参加了本次培训会。

 

      本次培训会旨在促进金舵陶瓷西安营销中心迈入精耕细作的系统营销新时代。培训会期间,金舵公司培训师就“生产工艺、产品优势、销售渠道、售后服务、如何开展促销活动”等一系列课程为全体学员进行了系统的讲解,并就学员们工作中遇到的一些问题给予解答,同时鼓励大家在日后的工作中,继续长期坚持学习的心态,经常进行沟通和交流。

  在“如何开展促销活动”这一培训环节,金舵公司培训师和大家分享了促销活动的目的和意义,如何策划一个促销活动方案和具体执行细则,课程内容图文并茂,结合广州金舵和玉林金舵等地已做过的成功促销案例来讲解整个课题,课程中举例说明广州每年都要举办4到5次厂家团购,每次团购活动都有10几辆大巴的业主到佛山厂家参加团购,成交率达到95%以上,当场收现金每次都会突破百万元。玉林开业也是成交200多单,收现金100多万,活动效果非常不错。现场的学员们听完后纷纷提问为何广州和玉林等地的促销活动那么成功?成功之处在哪里?从广州和玉林等地的成功经验看,西安从中可以借鉴哪些成功方法?针对学员们提出的一系列有关大型促销活动的问题,金舵培训师都一一做了解答。

  提问环节结束后,培训师对现场的学员按照门店和部门进行分组,然后根据2014年元旦这个节日做一个简单的促销方案,制定方案的时间是30分钟,方案内容包括:活动内容、时间、地点、活动目标、人员分工和集客方法等。方案做好后,每个队分别派一个代表上台分享自己的活动主题和方案内容后,最终经过现场评选,南大明宫店团队制定的元旦促销方案在活动主题、促销内容、活动目标和人员分工等方面的内容最具实战性和可执行性,南大明宫上台发言的学员演讲水平也是最高的。代表发言结束后,学员们纷纷表示通过大家一起探讨交流,充分发挥了团队每个成员的活动创意和想法,启迪和开发了自己的思路。大家纷纷表示在以后开展大型促销活动时一定会积极参与、献言献策,把自己的一些创意和想法和大家积极沟通和交流,为制定更好的促销方案并付诸实施,达到预期的活动目标和效果。

培训会期间,学员认真听讲、做好笔记

 

员们交流自己平常销售过程中遇到的问题和解决方法

张总在会上分享提升售后服务水平、开展促销活动的目的和意义等内容

大家热情高涨,主动上台分享自己的心得

       培训会结束后,学员们在畅谈心得中表示,通过现场分享、实战演练的互动方式提高了他们的学习能力和自信心。此次西安培训会的顺利举行,不仅让终端导购和业务人员对市场渠道有了新的认识,其销售能力和整体素质也有了一定的提升,同时也意味着西安金舵已开启探索精细化终端运作的全新旅程。

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