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专家建议:如何加盟建筑陶瓷品牌

发布日期:2013-11-10

 又到接近年底的时候,预计不少经销商和创业者会思考2014年的计划。据记者了解,现在开始到明年4月期间,正是建筑陶瓷行业招商加盟的黄金时期。

中国建材网】又到接近年底的时候,预计不少经商和创业者会思考2014年的计划。据记者了解,现在开始到明年4月期间,正是建筑陶瓷行业招商加盟的黄金时期。 

不过,建筑陶瓷市场品牌众多,一份统计显示,活跃在全国舞台上的企业不少于百家,而各个区域内的陶瓷企业,可能有上千家之多。对经销商来讲,要选择一个品牌加盟,并不是一件非常容易的事情。  

为此,记者走访了一些行业专家,以及业内比较成功的经销商,在多次沟通下,得到了一些很有价值的建议,整理成四大建议,应该可以带来一些思考。  

建议一:详细考察当地市场,确定适合经营哪种档次的陶瓷品牌  

现在几乎大多数城市都在大兴土木,建筑陶瓷的市场肯定很大,但消费能力和市场水平还是有很大差别的,针对消费能力好一些的城市,可以经营名气大、档次高、价格相当较贵的陶瓷品牌,比如金舵陶瓷等。但消费能力较差的城市,最好是选择一些中档品牌。  

在决定加盟之前,尽量多地走访建材市场,看看现在有哪些陶瓷品牌,他们都卖的什么产品,平时的经营情况如何等等,还可以了解一下现在的业主,在买瓷砖上的要求。  

建议二:选择合适的陶瓷品牌,考察厂家的实力和信誉  

一位专家建议,加盟做经销商,并不是说加盟很大的厂家就能赚钱,就能把市场做好,正确的观念应该是代理经销最合适的陶瓷品牌,比如发展速度快、有竞争力的产品、非常有优势的扶持等。  

而且,在加盟前,还是非常有必要考察厂家的实力和信誉,判断其是否符合自己,一般来讲,厂家的实力包括了技术的高低、产品的种类和质量、企业的规模和人数、销售量等等。  

据一位金舵陶瓷的成功经销商介绍,他在加盟前专到金舵陶瓷总部做了考察,并且拜访了四、五位经销商,最终才做出了加盟代理这个品牌的决定。  

建议三:加盟经销门槛过低的公司要警惕  

建筑陶瓷品牌的加盟一般都会有不算低的门槛,比如开店的选址和店面大小、进货款等,都需要一定的资金投入。如果遇到门槛太低,比如不要加盟费、经营场所没有太多要求等,这样的项目会潜伏很多问题,成功的可能性很低,甚至可能是一个骗局。  

即使你代理了这样的品牌,但知名度也难以树立,也难以给消费者留下深刻和美好的印象,口碑也比较难树立。  

建议四:认真审核加盟文件,确保厂家支持到位  

加盟会有一揽子文件,包括合同、附件等,里面当然会提到厂家的支持。专家建议,加盟文件里每个条款最好都认真推敲,而且最好是拿到厂家对经销商的管理方式,成熟的企业会提供这方面的文件的。  

加盟商最好要求总部将管理规章附在合同上,成为合同的附件,制度比较成熟的公司会一次性把各种投入给你讲清楚,不会临时增加你事先不清楚的费用。  

另外就是,针对厂家提出的一些支持与合作方式,也会非常清晰的,一些有经验的经销商认为,必须每条同厂家沟通,确认时间和交付方式等。


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